Как увеличить поток лидов и стабильно получать 1200+ заявок в сезонном бизнесе БАДов
О клиенте
Argo-pro.ru – специализированный интернет-магазин продукции компании АРГО. Компания работает по всей России, предлагает самовывоз в Москве и доставку в регионы. В ассортименте: биологически активные добавки и витамины.
Мы уже сотрудничали ранее с клиентом по другим его проектам, поэтому хорошо знали специфику ниши и особенности его бизнеса. Клиент решил сфокусировать усилия на продвижении сайта Argo-pro и обратился к нам за помощью с этой задачей.
Проблема
Когда мы взяли проект в работу, первое, что бросилось в глаза — сильные колебания потока лидов. В октябре 2024 клиент достиг сезонного пика в 1 083 обращения:
Но уже в ноябре показатель просел до 845 лидов (позже, с учётом повторных обращений, цифра выросла до 1 037). А в декабре ситуация ухудшилась ещё сильнее – 819 лидов в месяц. Для бизнеса такая нестабильность означает постоянную неопределенность, сложно планировать бюджет, закупки и логистику.
Да, в нише БАДов сезонность – это норма. Осенью и зимой люди активнее покупают витамины, весной и летом спрос падает. Но здесь всё было не так просто: мы проанализировали данные Яндекс.Вордстат и увидели, что общий спрос на БАДы продолжал расти. Например, только по запросу «БАДы» количество поисковых запросов по России выросло с 604 918 в июле 2024 года до 730 097 в июле 2025, прирост на 17,4%. Значит, проблема была не в рынке.
Наша главная задача – получить стабильный и прогнозируемый поток новых заявок, чтобы бизнес клиента не зависел от сезонных колебаний и отдельных всплесков интереса к продукции.
Решение
Анализ динамики показал, что с текущими данными клиент может получать 1 233 лида в месяц. Мы сосредоточились на оптимизации рекламных кампаний, чтобы показывать объявления тем, кто действительно готов купить, и исключить нецелевые обращения.
Основные шаги
Ретаргетинг
- Настроили поисковой и РСЯ-ретаргетинг на текущих клиентов: выгрузили базу из CRM и создали отдельные кампании для тех, кто уже покупал.
- Запустили ретаргетинг на пользователей, которые добавили товар в корзину, но не завершили покупку. Наша задача была вернуть их на сайт.
Улучшение качества трафика
- Провели детальную проверку поисковых запросов и добавили минус-слова, чтобы исключить показы по нецелевым фразам.
- Сделали аудит ключевых слов и отключили те, которые приводили нерелевантный трафик.
- Исключили показы для клиентов из «чёрного списка» и сотрудников компании. Всё это позволило сэкономить бюджет.
Работа по товарным кампаниям
- Оптимизировали слабо работающие элементы, добавили минус-слова и настроили аудиторию вручную.
- Мы расширили точки входа для покупателей. Реклама по-прежнему шла в поиске Яндекса и РСЯ, но часть кампаний велась с посадкой не на сайт, а на магазин клиента на Ozon. При этом основным направлением оставалось продвижение основного сайта.
Расширение охвата
- Разработали новую концепцию поисковых и РСЯ-объявлений, обновили тексты, сделали их ближе к тому, как сами пользователи формулируют свои запросы.
- Запустили отдельные кампании на производителей БАДов, что позволило привлечь аудиторию, которая ищет конкретные бренды.
А ещё мы создали удобный автообновляемый отчёт в DataLens, теперь клиент мог в реальном времени отслеживать показатели кампаний.
Максимальное влияние на рост конверсий оказали четыре ключевых действия:
- Настройка ретаргетинга на текущих клиентов с выгрузкой из CRM
- Детальная проверка поисковых запросов и добавление минус-слов
- Аудит ключевых слов с отключением нецелевых
- Оптимизация товарной кампании за счет замены слабых элементов, добавление минус-слов и настройки аудитории вручную
Результаты
После оптимизации реклама стала заметно эффективнее. За март–май 2025 года ежемесячное количество лидов стабильно держалось на уровне 1 200+, тогда как в декабре–январе средний показатель составлял всего 819 лидов. Рост лидов составил 59%.
Если сравнить аналогичные периоды от года к году, картина ещё показательнее. В октябре 2024 года клиент вышел на пик в 1 083 лида. В октябре 2025, после оптимизации, лидов стало уже 1 599. Прирост составил 516 обращений, или +47,6%.
Важный момент: начиная с марта наблюдалось постепенное снижение количества лидов. В категории БАДов это закономерно, ближе к лету спрос в нише падает. Однако даже в самый слабый месяц (июль 2025) результат оказался на 29,34% выше, чем в июле 2024. При этом общий рост интереса по запросам «БАДы» в Вордстат за этот же период составил лишь 20,7%.
Вывод
Благодаря комплексной оптимизации рекламных кампаний наш клиент получил:
Рост лидов на 59% (с 819 до 1 200+ в месяц)
Поток обращений даже в период летнего спада
Этот кейс показывает, что даже в нише с сильной сезонностью можно построить предсказуемую воронку продаж. Но для этого важно системно работать над качеством трафика: настраивать ретаргетинг, чистить семантику и оптимизировать каждую кампанию под конкретные задачи.
Если вы тоже столкнулись с колебаниями спроса и хотите стабилизировать поток лидов, будем рады обсудить задачу на консультации и показать, какие возможности есть именно в вашей нише.
