Рост брендового спроса
35%
Приток трафика
х2
35%
х2
Smartlift – производитель грузовых подъёмников и специализированного оборудования для бизнеса. Компания давно на рынке и известна своими инженерными решениями для складов, производств и торговых объектов. Среди клиентов SmartLift – промышленные предприятия, крупные дистрибьюторы и ритейл. Именно поэтому для компании крайне важна узнаваемость бренда: выбор поставщика во многом зависит от доверия и репутации.
Мы сотрудничаем со SmartLift с 2014 года, отвечаем за контекстную рекламу и разработку всей онлайн-стратегии продвижения. В работе преимущественно используем перформанс-инструменты: запускаем товарные кампании, рекламу на поиске и в РСЯ.
Неоднократно обсуждали с клиентом идею подключения брендформанс-кампаний, поскольку видели в медийной рекламе большой потенциал. Весной 2024 года у клиента появилась возможность протестировать подход, и мы запустили наш эксперимент.
увеличить узнаваемость бренда SmartLift на рынке и зафиксировать рост брендового спроса
оцифровать влияние медийной рекламы через динамику брендовых запросов, трафика и конверсий
До запуска медийной рекламы в проекте достаточно эффективно работали классические инструменты Яндекса. Нам важно было найти решение, которое позволит:
Согласно нашим целям были выбраны две стратегии: «Рост запросов в Поиске» и «Рост целевых действий на сайте». Они позволяют напрямую отследить повышение интереса к бренду и зафиксировать влияние медийной рекламы на реальные действия пользователей.
Для оцифровки результатов, на старте мы подключили исследования "Lift" - метрики, которые показывают, насколько рекламная кампания влияет на восприятие бренда или продукта аудиторией. Данные по запросам смотрели в Вордстате, по визитам и лидам в сквозной аналитике Ройстат.
Утвердили полный набор креативов: статические и анимированные баннеры, а также брендированное видео продолжительностью до минуты.
Первые тестовые кампании запустили в мае 2024 года. Бюджет на месяц составил 10% от общего бюджета на рекламу в Яндекс.Директе.
Работа велась сразу по двум стратегиям, которые запускались параллельно, кампании объединяли единый набор креативов, возрастные настройки и целевые интересы.
Вот что мы зафиксировали за период с середины мая до начала июля:
Хотя вторая кампания и была нацелена на рост целевых действий, нам все же удалось привлечь больше посетителей на сайт и даже получить несколько конверсий. Мы не просто охватили широкую аудиторию, но и заинтересовали тех пользователей, которые уже готовы к совершению покупки.
По итогам оптимизации оставили одну кампанию — «Рост целевых действий на сайте».
Эффект медийной рекламы позитивно сказался на аудитории, пользователи активнее стали искать бренд в сети, возвращались на сайт и дольше изучали информацию. При этом повышение отказов на сайте было незначительным и не превышало 2%. Если посмотреть результаты, то:
По данным Wordstat видно, как произошел прирост брендовых поисковых запросов, с мая 2024 до сентября 2025 он составил 35% не только по Москве и области, но и по регионам.
Рост визитов по органическому трафику виден и в Ройстате. Пользователи не только искали бренд, но и как следствие больше заходили на сайт.
Бонусом, несмотря на имиджевую направленность медийного формата, кампания напрямую принесла нам конверсии - 24 лида.
В дополнение, если говорить об исследованиях Яндекса, которые подключили на старте запуска, то по данным Search Lift за первые три месяца мы увидели прирост поиска (на 346%) среди пользователей, видевших рекламу по сравнению с тем, кто ее не видел.
Прирост по количеству визитов составил 114% по данным исследования Visit Lift.
Стоит отметить, что пользователи, увидевшие медийную рекламу, были более лояльны и чаще оставляли заявки.
Результаты исследований и первая позитивная динамика в запросах, визитах и конверсиях на старте подкрепила наши намерения продолжить ведение медийной рекламы, эффективность которой мы показали выше.
Больше всего кликов принес баннер с размером 320x50
У баннера 320x480 был самый высокий CTR
Благодаря медийной рекламе наш клиент получил:
Да, медийная реклама не всегда даёт продажи в моменте, но она оказывает заметное и долгосрочное влияние на рост бизнеса. В идеале стоит рассматривать её как часть маркетингового микса, где она работает в связке с перформансом. Медийка формирует интерес, узнаваемость и лояльность, а перформанс-каналы подхватывают этот спрос и превращают его в заявки и продажи.
Если вашей компании важна узнаваемость, вы хотите укрепить бренд и его репутацию, мы знаем, как добиться этого с помощью медийной рекламы. Будем рады обсудить задачу и поделиться опытом на консультации.
